Tunnetko myyntijohtajan, joka on avoin uusille ideoille, hyödyntää saatavilla olevaa teknologiaa mutta hallitsee silti myynnin perusasiat? Henkilön, joka seuraa markkinatrendejä ja johtaa yksilöitä vahvuuksien kautta? Tällaisia moderneja kasvun johtajia tuntee ainakin Saleswork Executive Search Oy:n perustaja Jesse Kannosto.
Yritys keskittyy kaupallisten johtajien ja kriittisten myyntiroolien suorahakuun Suomessa ja kansainvälisesti. Juuri nyt aktiivisimmat toimeksiantajat löytyvät Kannoston mukaan nopeasti kasvavilta teknologia-aloilta, IT- ja SaaS-sektorilta, mutta myös teollisuudessa ja kaupan aloilla kysyntä on hienoisessa kasvussa.
Kannosto aloittaa jokaisen toimeksiannon puhtaalta pöydältä, mutta laaja ja ajantasainen verkosto tulosta tekevistä henkilöistä auttaa. Entä miltä osaajamarkkina näyttää juuri nyt?
– Kotimarkkinoilla on hyviä myynnin ja kaupallisen johdon osaajia. Pooli on kuitenkin pieni, kun etsitään kansainvälistä kokemusta omaavia. Silloin osaavan kumppanin apu on korvaamaton.
Kaikenkattava kandidaatti ei ole paras vaihtoehto
Rekrytointiin valmistautuminen on yritykselle hyvä hetki arvioida, ovatko oikeat ihmiset oikeilla paikoilla. Suorahakukonsultti mittaa myynnin pulssin: kysyy, haastattelee ja selvittää organisaation kipupisteet, jotta strategiaa tukeva kandidaattiprofiili voidaan tunnistaa. Tärkeää on löytää avainhenkilö, jolla on oikea kompetenssi, kokemus ja persoona organisaation juuri sen hetkiseen tilanteeseen. Lisäksi arvioidaan motivaatiota ja sitä, miten henkilö viihtyisi tehtävässään.
– Kaikenkattavaa kandidaattia harvoin löytyy, eikä sellainen edes ole paras vaihtoehto. Yritykset hyötyvät uusista näkökulmista ja siitä, että henkilöllä on tilaa kehittyä ja oppia roolissaan uutta.
Kannostolla on itsellään vankka myyntikokemus: 20 vuotta alalla, joista 15 vuotta tulosvastullisessa roolissa. Viimeiset kuusi vuotta hän työskenteli kansainvälisen suorahakuyrityksen palveluksessa, istui elinkeinoelämän isoissa pöydissä ja vaikutti avainhenkilövalintojen kautta yritysten menestykseen.
”Onnistuakseen kasvussa Suomi tarvitsee reippaasti lisää kansainvälisen myynnin kokemusta.”
Nyt takana on puoli vuotta yrittäjyyttä. Saleswork Executive Search yhdistää ison talon prosessit ja työkalut ketterään toimintatapaan. Palveluun kuuluvat myynnin johtoon ja kaupallisiin rooleihin räätälöidyt suorahaku-, coaching-, outplacement- ja interim-palvelut – ratkaisut, jotka tukevat sekä yksilön että organisaation menestystä. Molemminpuolinen menestys on Kannoston mielestä palkitsevinta. Hän tuo pöytään faktat siitä, miksi suositeltu kandidaatti olisi paras vaihtoehto.
– Emme vain tyydy löytämään sopivia ehdokkaita, vaan pyrimme datan ja syvän kokemuksen avulla arvioimaan, kuka todella tulee onnistumaan ja kasvattamaan liiketoimintaa tulevien vuosien aikana.
Lähtökohtaisesti kaikki tarvitsevat kaupallisia osaajia ja myyntiä menestyäkseen. Kannostolla on painava viesti niille, joiden lähipiirissä on uransa alkutaipaleella olevia nuoria:
– Kannusta nuorta hakeutumaan rohkeasti myyntirooleihin ja kokeilemaan eri aloja muutaman vuoden välein. Kansainvälisiin mahdollisuuksiin pääsee kiinni esimerkiksi opiskeluvaihdon tai harjoitteluiden kautta. Onnistuakseen kasvussa Suomi tarvitsee reippaasti lisää kansainvälisen myynnin kokemusta.
__
Lue lisää aiheesta kasvu.
